Negotiation for Android APK

Descrição

"A capacidade de negociar com sucesso no clima de negócios turbulento de hoje pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Com isso em mente, Ed reavaliou sua lista das dez principais dicas de negociação. Aqui estão as dez dicas de negociação de Ed Brodow atualizadas para o ano de 2018 :

Não tenha medo de pedir o que você quer. Negociadores de sucesso são assertivos e desafiam tudo o que sabem que tudo é negociável. Eu chamo isso de consciência de negociação. A consciência da negociação é o que faz a diferença entre os negociadores e todos os outros no planeta.

Ser assertivo significa pedir o que você quer e se recusar a aceitar um NÃO como resposta. Pratique expressar seus sentimentos sem ansiedade ou raiva. Deixe as pessoas saberem o que você quer de uma forma não ameaçadora. Pratique declarações 'eu'. Por exemplo, em vez de dizer ""Você não deveria fazer isso"" tente substituir ""Eu não me sinto confortável quando você faz isso.""

Observe que há uma diferença entre ser assertivo e ser agressivo. Você é assertivo quando cuida de seus próprios interesses, mantendo o respeito pelos interesses dos outros. Quando você cuida de seus próprios interesses sem se importar com os interesses de outras pessoas, você é agressivo. Ser assertivo faz parte da consciência de negociação.

""Desafio"" significa não aceitar as coisas pelo seu valor nominal. Significa pensar por si mesmo. Você deve ser capaz de se decidir, em vez de acreditar em tudo que lhe é dito. Em um nível prático, isso significa que você tem o direito de questionar o preço pedido desse carro novo. Isso também significa que você tem a obrigação de questionar tudo o que lê no jornal ou ouve na CNN. Você não pode negociar a menos que esteja disposto a desafiar a validade da posição oposta.

Cala-te e ouve. Fico impressionado com todas as pessoas que conheço que não conseguem parar de falar. Os negociadores são detetives. Eles fazem perguntas de sondagem e depois calam a boca. O outro negociador lhe dirá tudo o que você precisa saber, tudo o que você precisa fazer é ouvir.

Muitos conflitos podem ser resolvidos facilmente se aprendermos a ouvir. O problema é que ouvir é a arte esquecida. Estamos tão ocupados em garantir que as pessoas ouçam o que temos a dizer que nos esquecemos de ouvir.

Você pode se tornar um ouvinte eficaz, permitindo que a outra pessoa faça a maior parte da conversa. Siga a Regra 70/30, ouça 70% do tempo e fale apenas 30% do tempo. Incentive o outro negociador a falar fazendo muitas perguntas abertas que não podem ser respondidas com um simples ""sim"" ou ""não"""